ビジネスゲームで企業内人材育成の内製化を支援【カレイドソリューションズ】

コーヒーブレイクの開発背景

売上は「受注数×案件単価」で導かれます。この考え方を理解せず、思考で案件単価をあげようとしている社員に行動量の大切さを伝えたいという企業が増加しています。また、利益とは「売上-費用」で導かれます。コスト意識がなく、値下げ販売をしていながら、評価されないと悩んでいるという営業パーソンも多いようです。シンプルなことなのですが、この考え方は職場ではなかなか伝えることができていないように見受けられます。利益意識やコスト感覚を持たせ、骨太な営業組織を作りたいという想いでコーヒーブレイクは開発されました。

コーヒーブレイクとは

コーヒーブレイクは、営業に損益の意識を持たせるビジネスゲーム研修です。参加者は営業部の一員として、顧客を訪問し、競合とコンペを繰り広げ売上を獲得します。売上獲得後は、固定費と変動費を計算し、利益を確定します。この利益が最大の営業部が優勝します。そのプロセスで参加者は、売上獲得のための行動量の重要性、固定費・変動費の考え方、損益分岐点の考え方に気づきます。

コーヒーブレイクの学びのポイント

1. 売上・費用・利益の考え方の理解
2. 損益分岐点の考え方の理解
3. 仕事を進める上での行動量の重要性理解

コーヒーブレイクの特徴

• 個人戦もしくはチーム対抗戦で進みます。
• 作戦タイムはじっくりですが、ゲームを時間は1期あたりわずか「2分」。全3期を終えて利益最大の企業になるために、どのようにプランを立てるかが肝です。振り返りもいれて1～1.5時間という短時間で完結するシンプルなゲームです。
• 椅子取りゲームの仕組みを取り入れたシンプルなゲームです。お客さまの前に早く座った企業から優先的に商談に参加できます。
• お客さまには、ハイリスクハイリターンのお客さまもいれば、ローリスクローリターンのお客さまも。どちらを選ぶかは作戦次第です。

カリキュラム

スペック

• 実施時間：1～1.5時間
• 参加人数：個人戦3～5名、チーム戦6～15名（推奨）～25名（非推奨）
• 提供形態：レンタルもしくは買取
• 必要設備：プロジェクター／スクリーン／ＰＣ／電卓
   

若手社員研修の教材として、プログラムやカリキュラムの一部に組み込んでいただくことも可能です。 社内講師の研修実施用のマニュアルも付属していますので、研修の仕方が分からないという講師の方にも安心です。 クオリティ的にも高い研修効果が期待でき、かつユニークさを出すことが出来ます。 テキストや資料の作成なども支援可能です。東京・大阪・名古屋

実施実績

• 一部上場大手家電メーカー
• 大手採用広告業
• 大手食材通信販売業
• 大手総合研究所

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